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网络推广
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网络推广

电子商务平台对企业商务的影响

更新时间:2012-7-19
网络具有信息传播功能,是一种新兴的宣传媒介,网络营销作为有别于传统营销方式的营销新途径,已经逐步被各个行业所接受、认可与利用。现阶段的网络营销手段主要包括网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等等。随着网络营销手段的不断翻新,他对我国商业经济的影响也越发引起我们的重视。
  1 引言
  据统计,截止到2011年6月,我国的在线网民人数达到4.85亿,正式跃居全球第一。巨大的上网人数,为我国各行各业带来前所未有的商机同时,也发出了经济预警。谁能在大浪淘沙的经济大潮中占得先机,谁能率先利用网络优势,运用网络媒介充分传播企业文化、提高品牌知名度、确立企业在网民心目中的健康形象,打好网络营销宣传站,瓜分网络经济这块诱人的蛋糕,是新时期网络经济下每个企业必须思考的问题。据统计,在国外,80%的个人和企业都会首选网络媒介对其进行营销推广。而在中国,虽然选择“网络营销”的企业和个人只有7%~8%,不足国外的十分之一,但是就这仅仅的“十分之一”,却成为了网络攻坚战的最大受益者,他们通过网络营销,打破传统营销方式的局限与壁垒,在与对手企业的商业对决中,暂露头角、赢得商机。笔者认为,网络营销的横空出世会对我国的商业经济起着重新洗牌的影响作用。
  2 网络营销在商业经济中的影响研究
  2.1 网络营销在商业经济中具有“全天候”的营销时间优势
  众所周知,新鲜出炉的各类信息,都可以通过网络平台,24小时不间断的运转、更新。例如许多明星喜欢在午夜寂静的凌晨时刻,进行微博的更新。虽是夜深之时,但是但凡明星抛出劲爆话题,依旧挡不住网友的热情,纷纷连夜转载。又如,政府的楼市调控政策、银监会的经济调控政策、汽油价格的浮动等信息,通常都是在凌晨时刻率先通过网络媒体竞相发布,而平面媒体只能在次日报道所谓的“新闻”。由此可见,网络信息的方便、快捷,也促使了网络营销活动有别于传统营销理论,它可以不受时间因素的制约,全方位、全天候的快速推广。
  2.2 以微博营销为例,网络营销在商业经济中独占先机
  网络发展的另一个历史意义就是真正的实现了“从有界、到无疆”,他彻底打破了地理距离的局限,把整个世界都规划成了“地球村”。网络营销活有别于传统营销策略,它最大限度的把空间因素的制约化为无形,加大、加快了全球化的营销力度与进程。随着我国微博注册人数的日益攀升,微博已经成为各行各业网络营销的必争之地。微博经济巨大的经济前景和商业号召力已经不容我们忽视。早在《亲密敌人》上映半年前,徐静蕾的微博营销就在腾讯配合下悄然启动。前期宣传中,拥有2000万粉丝的老徐微博,成了电影实际上的官方微博,老徐不断通过微访谈、微直播、微互动等形式,用爱情话题、艺人私料、拍摄趣闻、心情小语等,挑动粉丝兴趣,引发粉丝的互动和参与,提高该片在网络媒体中的影响力。由于电影中有成都场景,老徐别出心裁地在微博上“求助”粉丝,征集 100 名成都群众演员,并留下自己的邮箱。此举瞬间引爆粉丝激情,短短一天剧组便收到7000 封应征邮件。《亲密敌人》的预告片推出前,老徐通过微博就预告片“用黑白还是用彩色”向网民征求意见。黑白版放出后,她又表示,如果转发破8万人次,将送上彩色版宣传片回馈粉丝。老徐还带领网友在微博上用“亲密敌人体”造句,让“亲密体”迅速红遍网络。可以说,徐静蕾的微博营销,行走坐立嬉笑怒骂皆是戏, 与《龙门飞甲》、《金陵十三钗》两大强片传统营销方式的强势、严肃、正规形成鲜明反差,给人以难得的亲切感。近乎零成本的微博营销,让《亲密敌人》轻装上阵,迅速挤占了观众的注意空间。《亲密敌人》上映三天票房就达4000万,足见前期宣传的成功,而首次杀入残酷著称的贺岁档的老徐,能取得如此好成绩,与她独辟蹊径选择主打成本低廉的微博营销,有着密不可分的联系。由此可见,网络营销模式的推广,他相对与传统营销模式发挥着以柔克刚的营销精髓,他可以足不出户便实现“全球化”的营销战略。因此,网络营销对商业经济推波助澜及抢滩效应的影响绝对不容小觑。
  2.3 网络营销中电子商务平台对商业经济的影响
  传统营销策略中,营销对象是全体潜在消费者。而在电子商务系统日趋成熟的当下商业经济体中,以淘宝、天猫为例,他们通过产品的文字描述和直观的产品细节图片的拍摄,全方位、立体化的向消费者展示了产品的内涵品质和外延功能。由于支付平台在淘宝、天猫的率先推广,这种先收货、后付款、七天无理由退换货和对纠纷交易淘宝有仲裁权制度的推出,配套以网内强大的搜索引擎,随着种种配套服务的不断完善,无不增添网民对淘宝、天猫这种电子商务平台的认可、信赖和推广。因此,消费者一旦有了心仪的商品,会主动选择上网搜索,这些主动搜索商品信息的消费群体,就将成为网络营销攻坚的首选目标。以2011年11月11日天猫商城以“光棍节”为卖点的“双十一”天猫商城店庆活动的网络营销为例。早在11月初,淘宝网的首页就不断的滚动着“双十一”商城店庆全场一律五折的宣传海报,意在让大家真正过一个“脱光”的单身节。天猫商城聚集了众多的国内、国际知品牌,其产品质量决不能与普通的淘宝店铺同日而语。由于11月中旬,正是全国购物中心冬装刚刚上市的时期,刚上市的新品冬装是绝对不会出现打折的价格松动,天猫商城正是看重这一商机,奋力营销,利用单身节这个关键节点时刻打出全场5折,一件不留的宣传口号。如此之高的折扣力度,足以吸引众多乐于网购的网友的热力追捧,而各大网络媒体也推波助澜的加以宣传,和网友之间的口口相传,都促使11月11日成为了一个盛大的网购PARTY。具天猫商城公布的官方商业经济数据显示,仅光棍节一天,天猫商城便实现33.6亿元支付宝交易额,是2010年同日的67.2倍,规模相当于整个香港9月份日均消费品零售总额的4 倍。共有近500家店铺销售过百万元,约占总参与店铺的1/4。天猫的支付平台——支付宝,也因此日创造了3369万笔的单日支付纪录的辉煌神话。由此可见,网络营销天时、地利、人和的营销契机、策略选择、商机把握的敏锐度,对商业经济的影响起着关键的“四两拨千斤”般的积极作用。
  3 结语
  网络营销作为新兴的营销手段,对我国商业经济的健康发展,有着革命性的历史意义。在商业经济竞争日趋白热化的今天,“网络水军”这支“特种部队”,有时也被网络公关公司用于网络营销,我们在接受网络营销成本低、方式灵活、营销范围广泛等诸多优势的同时,也应抵御“网络水军”不负责任、夸大其词的营销宣传,警惕隐藏在网络背后的不良经济动机。监管部门也应加大网络营销的监管力度,打击损害民众经济利益的非法网络营销活动,促进我国商业经济的和谐、有序、健康发展。
  总结:在中国,虽然选择“网络营销”的企业和个人只有7%~8%,不足国外的十分之一,但是就这仅仅的“十分之一”,却成为了网络攻坚战的最大受益者,他们通过网络营销,打破传统营销方式的局限与壁垒,在与对手企业的商业对决中,暂露头角、赢得商机。
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